No IEV, atuei como consultor e estrategista comercial, conduzindo projetos personalizados de capacitação em vendas para empresas B2B de diferentes portes e segmentos. Desenvolvi e implementei treinamentos com foco em performance, aplicando metodologias como SPIN Selling, gestão de funil e CRM, além de atuar diretamente com líderes comerciais e tomadores de decisão.

Minha missão era entender os desafios reais de cada equipe e transformar dados, comportamentos e processos em estratégias práticas e escaláveis, sempre com foco em gerar resultados consistentes e mensuráveis.

Atuei na área de vendas consultivas de veículos seminovos, com foco em relacionamento, personalização da experiência do cliente e análise de perfil para negociação assertiva. Fui reconhecido pela diretoria como líder em lucratividade, devido à minha capacidade de entender necessidades, construir confiança e fechar negociações estratégicas com rentabilidade.

Durante esse período, também contribuí para a cultura de equipe, compartilhando práticas comerciais eficazes e ajudando a elevar o desempenho coletivo da unidade.

Atuei como responsável pela implantação e gestão do CRM em diversas unidades do grupo, garantindo o uso estratégico da ferramenta pelas equipes e promovendo uma cultura de acompanhamento por dados. Liderei duas equipes distintas, alinhando marketing e vendas para gerar oportunidades mais qualificadas e aumentar a performance comercial.

Fui bicampeão do evento Vendas Champion VIP DAY, que além de liderar como gestor de vendas, também conduzi estrategicamente o evento como responsável pelo marketing.